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一、项目背景
旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。
银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银行打好开门第一仗。
二、项目定义
项目名称：XX支行网点开门红旺季营销项目
项目对象：网点全员
执行周期：七日/网点
项目实施时间：协商另行确定
三、项目目标
营销业绩冲刺：制定科学的营销策略，辅导并带领各岗位人员冲刺行内制定的营销业绩。
营销氛围打造：好的营销业绩需要良好的营销氛围来带动，调动各岗位人员的营销热情，以更好的状态完成营销任务。
营销技能提升：通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。
营销岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
四、项目设计
八大关键策略：八大策略促进成果落地，提升银行网点整体绩效！
三大实施流程：做好过程管理，从组织到实施，实现效果全面落地！
一套营销方案：旺季营销方案制定，联动营销无处不在！
一套课程设计：定制化晚课培训，以点带面，带动同城网点，实现大面积覆盖！
定制化晚课培训内容示例
l 《岗位职责导入与学习》
l 《网点综合化营销技巧》
l 《营销技能提升与话术》（微沙龙）
l 《营销促成与话术》
l 《网点沙龙活动实施流程》
l 《存量客户梳理与提升》
l 《公私联动营销技巧提升》
l 《网点绩效考核落地》
以点带面，实现大面积覆盖
Ø 以点带面，以辅导网点为核心，带动周边网点共同参与营销活动与晚课；
Ø 建立支行层面微信平台，过程播报，氛围带动，经验分享；
Ø 成功案例沉淀总结，形成经典案例库，并及时分享，扩大影响力；
Ø 从分行层面、网点层面出发，制定PK机制，带动全员营销积极性；
五、辅导内容设计
量化行动：1天调研+5天辅导+1固化的驻点辅导方式，确保业绩增长！
辅导模块设计示例（操作流程根据网点实际情况与需求调整）：
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阶段 |
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参与人 |
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第一天 （现状调研 ，一点一策） |
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网点负责人 客户经理 大堂经理 |
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第二天 （机制导入 ，岗责梳理） |
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网点负责人 客户经理 大堂经理 |
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第三天 （厅堂联动 ，服务优化） |
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客户经理 大堂经理 网点柜员 |
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第四天 （客户梳理 ，存量提升） |
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网点负责人 客户经理
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第五天 （公私联动 ，沙龙营销） |
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网点负责人 客户经理 |
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第六天 （增量外拓 ，模式沉淀） |
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网点负责人 客户经理 |
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第七天 （固化机制 ，长效提升） |
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网点负责人 营销人员 厅堂人员 |
六、项目特色
咨询式培训设计思路
采用行动学习式教学，以“实效、落地、固化”贯穿项目前、中、后期，让学员在项目过程中能够通过自身体验、实战演练以及通过考核，真正将XX银行的服务业绩增长得以落实，具体操作思路如下：
项目前-案例收集——在项目前期，通过调研等方式，将学员在转型过程中问题和困惑收集分类，形成实际鲜活的案例交给讲师。
项目中-体验教学——在项目中期，1、讲师当场点评：学员的实际案例，现场与学员共同分析；2、顾问督导：将所学大量的知识转化为日常工作中的具体行为。
项目后-制度固化——在项目后期，结合咨询团队现场辅导，将服务销售的流程以文件形式固化并结合实际情况优化考核文件。
导入示例图：
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